做音乐人联名款尤克里里2年，现在他要用新方式填补音乐人衍生品领域
文丨于墨林
校对丨李日晴
编辑丨安西西
全文2653字，阅读大约5分钟
“我们是想帮音乐人挖掘新的获取价值的方式。”MAGICBUS的创始人代鑫开门见山地介绍道。
代鑫所说的新方式，是指他已经做了2年的音乐人周边衍生品开发，此前他专注于打造独立音乐人联名款的尤克里里，接下来他将和合伙人郭诚向服装品类进发。而在他们心中，服装周边不仅仅是印着酷炫图案的T恤，长远的看更是一种青年文化的传达。
至于拓展到服装的原因，主要是刚加入的郭诚一直有做音乐人服装的想法。同时在另一层面上，MAGICBUS的尤克里里产品线已经趋于成熟，在去年有200多万的流水，作为能够健康盈利的公司MAGICBUS也需要向下一个阶段发展。
代鑫
指向性销售，拓展音乐人获取价值的方式
代鑫承认音乐人周边并不是新鲜事物，尤其是服装周边，不少独立音乐人都自己制作T恤，但他认为MAGICBUS的服务仍然有着不可替代的价值。
现在从版权方面能大量获益的只有极少数的头部音乐人，更多音乐人依赖演出、周边产品等获得收入，但从制作到销售整个流程上，都需要消耗音乐人大量的精力。比如曾经某位没有工作室的独立音乐人在出售T恤时交由他人售卖，结果销售拿着收入跑路，导致最终由于没时间精力亲自操控这件事，不得已放弃了服装周边的制作销售，这无疑少了不少收入。
当然，MAGICBUS要做的不是单纯的代理制作与销售，也是信息和资源的整合分配。他们想要通过和音乐人、票务公司合作，提前拿到购买演出预售票的用户信息，指向性的在演出前推送音乐人相关周边。同时在演出的过程中，如果有人想要购买喜爱音乐人的周边，只需要在现场扫码就可以选择款式、型号后下单，快递将直接送到粉丝指定地址，既节省了粉丝排长队的等待，音乐人巡演也不用再带着大包小包的周边。
并且这些周边都是音乐人授权的正版，粉丝每购买一件其喜爱的音乐人都会拿到相应的收入，代鑫表示这是他们做这件事的初衷，希望能够引导粉丝形成消费正版的习惯。未来他们也会建立一个专门针对盗版的法务团队，以此确保音乐人的周边权益不会受到损失。并且这些消费者的数据他们收集后，也会反馈给音乐人，让他们在下一次巡演、周边制作时有更具体的决策依据。
其实代鑫的想法在国外已经有人做过，一家名为Sidestep的初创公司正是提供线上购买线下送达的服务，而这家公司在今年10月拿到碧昂斯15万美元的资金后，共获得170万美元融资。Sidestep创立之初只与碧昂斯合作售卖其全球演唱会的T恤和海报，但因为收获了大量用户的强烈好评，所以Sidestep开始正式扩张。
海外的先例，让代鑫郭诚二人对自己的想法更加充满自信，在问到他们是否愿意接受投资的时候，代鑫表示由于公司能健康盈利不十分缺钱，所以相比单纯的引进投资，他们更希望增加合作伙伴。“其实对于衍生品服务公司来说，真正的核心概念是资源的整合配比，这是一个对多方都有益的事情。”代鑫说道。
郭诚
经历、资源是MAGICBUS的核心优势
其实代鑫能够想到通过网络解决周边的销售，首先是曾组乐队的他深知音乐人和粉丝的需求，另一方面这也是他对当下理解的延伸。
一直对音乐抱有热爱之情的代鑫，在2008年还是一家音频设备贸易公司的产品经理，主要负责产品推广和销售渠道的建立，一次在崔健家里做录音系统升级受到启发后，在2009年组建魔力大巴乐队，几年跑了近百场演出，但却赔掉了很多钱。为了能继续做音乐，代鑫在2010年辞职创业建立了炫音环球。
最初的炫音环球在2013年开发了第一款支持微信语音的线控耳机，而在这个过程中，代鑫摸清了产品的品控，并获得了第一桶金。之后他回归音乐领域，在2014年建立了MAGICBUS这一品牌，开始做拥有了一定市场的尤克里里。而在自己开公司时，代鑫就已经有了互联网思维的概念，所以这也是他认为传统唱片公司暂时无法做起来周边的原因，“因为他们的基因不对”。
目前MAGICBUS的尤克里里周边已经被众多音乐爱好者购买，其合作对象包括新裤子乐队彭磊，左小祖咒，旅行团乐队，陈鸿宇，阿肆，反光镜乐队，痛仰乐队，褚乔，宠物同谋，文雀乐队等几十组音乐人。而其在北京三里屯太古里、朝阳大悦城、新中关购物中心等多家大型购物商场中都有经销商，这是音乐人很难拿到的线下渠道。
至此，拥有销售渠道积累的代鑫，有了品控、成本控制的经验，同时拥有了成熟的产品线，可以说具备了做好产品的基础条件，而这时候出现的郭诚则进一步帮他搞定了音乐圈的资源获取。
郭诚现在是北京独音唱片的老板，在唱片业每况日下的当下，独音唱片的线上线下销量都位列行业前茅。此前郭诚曾在RHC和摩登天空两家唱片公司任职，拥有不少音乐人资源，现在的他也身兼乐队经纪人、唱片制作等工作。一直以来对音乐人服装感兴趣的郭诚，在认识代鑫后经过几次商谈确定了入伙。
在代鑫看来虽然同类的公司都在成长，但像他二人同时拥有品控经验、线上线下渠道、音乐人资源的竞争对手几乎没有，而这也正是他们对MAGICBUS有信心的根本原因。在讲到产品把控时，双手笔划的代鑫神采奕奕，他很真诚地表示，对于音乐人来说仅仅是制作产品的成本控制就非常困难，音乐人是真的需要帮助。
彭磊和新裤子联名款尤克里里
形成品牌，推出青年文化的生活方式
在年轻人越来越在乎生活品质的当下，服装也是一种态度的表达。在今年，一些时尚品牌已经推出了印有摇滚乐歌词的服饰，有人预测这将可能在2017年引起怀旧“滚T”风。
确定要开始做音乐人服装的郭诚也认为，MAGICBUS从服装切入但长远做的是青年文化，是生活方式。他表示他们的服装周边不会只停留在简单的T恤上，而是将某组音乐人的核心价值观融入其中，设计出不仅仅是该音乐人粉丝才会购买的服装。
“我们会按照每个音乐的风格去做服饰搭配，比如我们的T恤要搭配哪些靴子、牛仔裤，独立的摇滚乐队会怎么穿，喜欢民谣的又会怎么穿，这其实不就是一种生活方式吗？”郭诚反问道，“如果是艺术家做的设计，我们会给消费者讲一些故事和概念，告诉他们艺术家是如何设计、如何绘画的，让他们理解买的是一件T恤，但穿的更是一种文化。”
想要做到这步，除了有真正打动人的设计，还要有合格的品质。这也是代鑫所自豪的一点。此前尤克里里的价格虽然偏贵，但由于品质优秀，既有粉丝喜欢，也有音乐人的认可，正是积累了良好的口碑，才让他的尤克里里在两年内做出成绩。而他们也将保持对好作品尊重的态度，做接下来的产品。
同时，MAGICBUS也不会成为只依附于音乐人的公司，代鑫希望在逐渐积累中形成自己的品牌概念，未来也可以与独立设计师合作，推出具有不同品味的服装。而在品牌建立成功后，也会更有益于帮助年轻乐队扩大宣传面。
至于如何建立品牌影响力，目前MAGICBUS有自己的视频内容《明星U计划》，由炫音环球的执行CEO康凯主持并负责，该内容是联名款尤克里里音乐人亲自录制乐器教弹的节目，代鑫希望借这种有音乐人自己参与的视频内容，拉近产品与音乐属性的同时，形成自己品牌的受众。
另外，代鑫的炫音环球拥有海外媒体的宣传渠道——澳大利亚华语第一广播Musestar，电台机站覆盖悉尼，堪培拉，墨尔本，黄金海岸，纽卡斯尔等全澳众多城市，这一电台将会不定期推荐与MAGICBUS品牌合作的音乐人作品，并且未来还会帮助音乐人进行海外巡演事务的筹办。
代鑫抽着烟说道：“其实我们不太想谈什么布局，就是踏踏实实地做产品，把音乐人衍生品这个领域的空补上。现在最希望能有更多人和我们一起做这件事情，而且不管未来我们怎么发展，为音乐人拓展额外价值的初衷是不变的。”
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